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| | Einkauf / Disposition:
Der Einkaufsumsatz
von Industrieunternehmen beträgt zwischen 50 und 85% des Gesamt-Umsatzes. Die
Optimierung des Einkaufs ist damit ein ganz wesentlicher Hebel zur
Kosteneinsparung.
Wir begleiten Sie von der Erstellung der Lastenhefte, in enger Kooperation mit
Ihrem Einkäufer und den "internen" Kunden, bis hin zur Verhandlungsführung und
dem Abschluß langfristiger Rahmenvereinbarungen. Zusätzlich zu diesem
Know-How-Transfer an den Einkäufer sorgen wir bei Bedarf für die Implementierung
einer geeigneten und effizienten Beschaffungsorganisation, um nachhaltig die
erzielten Einsparungen zu sichern.
Alle unsere Projekte werden von einem leicht messbaren, schnellen und
konsequenten Return on Investment begleitet.
Die Analyse
Im ersten Schritt führen wir vor Ort eine Analyse der Beschaffungsfunktionen
durch. Gezielt untersuchen wir die Einkaufsfamilien und deren Potentiale sowie
alle unternehmensinternen Abläufe, die mit der Beschaffung verbunden sind, d.
h. bis hin zur Materialdisposition und Lieferantenbuchhaltung.
In einem sehr kurzen Zeitraum (zwei bis drei Wochen) realisieren wir eine
Aufnahme der Ist-Situation, die uns ermöglicht ein Bild der Einkaufsfunktion an
einem bestimmten Zeitpunkt zu machen. Fokus wird während dieser Phase auf
folgende Punkte gelegt:
- Analyse der Dispoparameter:
Um eine reibungslose Versorgung aller nachfolgender Abteilungen zu sichern,
ist die Stammdatenqualität Ihrer EDV die Grundvoraussetzung für ein
funktionierendes Unternehmen.
- Einkaufsumfang vs. Umsatz und Einkaufssegmentierung:
Wir identifizieren dabei die finanziellen Mengen, die Sie beeinflussen
können und bei denen es Verhandlungsmöglichkeiten und –potentiale geben
kann.
- Dann wird der grundsätzlichen Frage "Wird zum Marktpreis eingekauft?"
auf den Grund gegangen.
Um diese Frage beantworten zu können, werden folgende Punkte analysiert:
- Preisstreuung:
Um die Analyse zu verfeinern, vergleichen wir die unterschiedlich bezahlten
Preise für ein Produkt oder eine Dienstleistung bei einem oder mehreren
Lieferanten an einem oder mehreren Standorten.
- Volumetrische Analyse:
Hier gehen wir der Frage auf dem Grund, wie Ihre finanzielle Kraft bei
den Verhandlungen eingesetzt wird (z.B. Jahresverhandlungen anstatt „one-shot“-Preisanfragen).
- Performance-Analyse heute und in der Vergangenheit:
Welche Verhandlungen führten zu welchem Ergebnis?
Benchmark der von Ihnen bezahlten Preise
- Prozess-Analyse:
„Einkauf/Materialdisposition“: Vom Verbraucher (interner Kunde) bis hin zur
Rechnungsbegleichung durch die Kreditorenbuchhaltung (Informationsflüsse,
EDV-Systeme, Wer macht was?)
- Cash-Flow Analyse: Im Rahmen der Analyse erforschen wir auch die drei
Komponenten, die den Cash-Flow beeinflussen. Dabei handelt sich um die
Kreditoren-, die Debitorenbuchhaltung und die Lagerbestände.
Wir untersuchen kritisch die interne Abläufe und Tätigkeiten in der
Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung anhand der von uns ausgearbeiteten
Best Practices. Wir vergleichen die Zahlungsbedingungen seitens Kunden und
Lieferanten mit den marktüblichen Konditionen im jeweiligen
Wirtschaftszweig, und letztendlich analysieren wir die Lagerbestände sowohl
für das Rohstofflager als auch für das Halb- und Fertigwarenlager.
Die Umsetzung
Die Umsetzung umfaßt:
- die Unterstützung Ihrer Disposition bei der Einstellung der Stammdaten
- die Realisierung unserer Empfehlungen in enger Zusammenarbeit mit Ihren
Mitarbeitern,
- das Einholen von einem Teil oder von der Gesamtheit, der von uns
identifizierten Einsparungen
- die Begleitung des Unternehmens bei strategischen Entscheidungen wie
"make or buy"
- die Begleitung der Einkäufer und Verbraucher: von der Erstellung eines
funktionalen Lastenheftes bis hin zur Verhandlung mit den Lieferanten unter
Berücksichtigung von Qualität- und Serviceaspekten
- das Re-Design Ihrer Beschaffungsorganisation: falls erforderlich
gestalten wird die Organisation Einkauf/Materialdisposition neu, um vor
allem die konkrete Umsetzung der getroffenen Einkaufs-Vereinbarungen zu
sichern, d.h. die Savings in Ihrer GuV-Rechnung zu sichern
- die Sicherung eines lang anhaltenden Wirkens unseres Einsatzes
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